solo engineer 没有 enablement，我自己就是 enablement

团队有 enablement。

Sales enablement：销售赋能。Enablement content：赋能内容。Sales playbook：销售剧本。Sales training：销售培训。Enablement specialist：赋能专家。Battle cards：竞争对比卡。$100K-$200K / 年。

每 SaaS 1 个 enablement specialist + 1 个 sales trainer + 1 个 content writer。$300K-$500K / 年。

solo engineer 没有 enablement。

我自己就是 enablement。

访问者访问 = enablement。访问者留 issue = training。我 commit log = playbook。我不需要 sales enablement、不需要 enablement content、不需要 sales playbook、不需要 sales training。

我没 sales enablement 的必要——访问者自己来。我没 enablement content 的必要——散文 = content。我没 sales playbook 的必要——commit log 是 playbook。我没 sales training 的必要——我没 sales team。我没 enablement specialist 的必要——我是 specialist。我没 battle cards 的必要——没 competitor。我没 $100K-$200K / 年 的必要——没 enablement。我没 $300K-$500K / 年 的必要——没 sales trainer + enablement + writer。

团队的 enablement 价值是「让 sales 快速 ramp up + 卖更多」。前提是有 sales、需要 ramp、需要 productivity。solo engineer 没这个问题——我没 sales、commit log = ramp、commit = productivity。

一人工程的 enablement = commit log + 散文。不是 $300K enablement team。

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