solo engineer 没有 MQL，我自己就是 lead

团队有 MQL。

MQL：marketing qualified lead。Marketing qualified lead：市场合格 lead。SQL：sales qualified lead。Sales qualified lead：销售合格 lead。Lead scoring：lead 评分。Lead qualification：lead 资格化。PQL：product qualified lead。BANT / MEDDIC：qualification framework。$200-$500 / 月 in lead scoring tool。

每 SaaS 1 个 marketing + 1 个 sales + 1 个 lead scoring tool。$200K-$500K / 年。

solo engineer 没有 MQL。

我自己就是 lead。

访问者访问 = lead。访问者回访 = qualified。访问者 push PR = engagement。我不需要 MQL、不需要 SQL、不需要 lead scoring、不需要 lead qualification。

我没 MQL 的必要——访问者自己来。我没 marketing qualified lead 的必要——没 marketing 要 qualify。我没 SQL 的必要——没 sales 要 qualify。我没 sales qualified lead 的必要——我没 sales team。我没 lead scoring 的必要——没 lead 要 score。我没 lead qualification 的必要——访问者自己来或不来。我没 PQL 的必要——没 product 要 qualify。我没 BANT 的必要——没 budget。我没 MEDDIC 的必要——没 decision criteria。我没 $200-$500 / 月 的必要——Vercel free。我没 $200K-$500K / 年 的必要——没 marketing + sales。

团队的 MQL 价值是「让 sales 知道 lead 是 qualified + focus effort」。前提是有 lead、需要 focus、需要 qualification。solo engineer 没这个问题——访问者自己来、commit log = focus、我 = qualified。

一人工程的 MQL = commit log + Vercel analytics。不是 $500/月 lead scoring。

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