solo engineer 没有 rate card，我自己定价格

团队有 rate card。

Rate card：每小时费率。Hourly rate：$200-$800 / 小时。Utilization rate：75% billable。Bench rate：非 billable 时间。Retainer：预付费。Statement of work (SOW)：工作说明书。Time tracking：track billable hours。Project rate：项目固定价。

每 consultancy / agency 用 rate card + time tracking + utilization。$500K-$5M / 年。

solo engineer 没有 rate card。

我自己定价格。

我想收多少就收多少、想 hourly 就 hourly、想 fixed 就 fixed、想 free 就 free。我不需要 rate card、不需要 hourly rate、不需要 utilization、不需要 bench rate、不需要 SOW。

我没 rate card 的必要——我不卖时间。我没 hourly rate 的必要——我没 time tracking。我没 utilization rate 的必要——我没 bench time。我没 bench rate 的必要——我没 employee。我没 retainer 的必要——我 = retainer。我没 SOW 的必要——没 SOW 合同。我没 time tracking 的必要——我不卖时间。我没 project rate 的必要——我 = project。

团队的 rate card 价值是「让客户知道 cost + 让 agency 知道 revenue」。前提是卖时间、需要 cost standard、需要 revenue forecast。solo engineer 没这个问题——我不卖时间、不需要 cost standard、commit log = revenue。

一人工程的 rate = 我自己定。不是 $200-$800 / 小时。

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