solo engineer 没有 sales motion，我自己就是 motion

团队有 sales motion。

Sales motion：销售动作。Sales methodology：销售方法论。MEDDIC：metrics / economic buyer / decision criteria / decision process / identify pain / champion。BANT：budget / authority / need / timeline。SPIN selling：situation / problem / implication / need-payoff。Solution selling：解决方案销售。Consultative selling：顾问式销售。$5K-$20K / 人 sales training。

每 SaaS 1 个 sales methodology + 1 个 sales trainer + 1 个 playbook。$100K-$300K / 年。

solo engineer 没有 sales motion。

我自己就是 motion。

访问者来 = motion 1。访问者留 issue = motion 2。我 commit = motion 3。我不需要 sales motion、不需要 sales methodology、不需要 MEDDIC、不需要 BANT。

我没 sales motion 的必要——访问者自己来。我没 sales methodology 的必要——commit log 是 methodology。我没 MEDDIC 的必要——没 lead 要 qualify。我没 BANT 的必要——没 budget 要 check。我没 SPIN selling 的必要——访问者不问 problem。我没 solution selling 的必要——我没 solution。我没 consultative selling 的必要——没 consultative。我没 $5K-$20K / 人 training 的必要——没 sales team。我没 $100K-$300K / 年 的必要——没 sales playbook。

团队的 sales motion 价值是「让 AE 用 framework close deal」。前提是有 AE、需要 framework、需要 close。solo engineer 没这个问题——我没 AE、commit log = framework、commit = close。

一人工程的 sales motion = commit log + 散文。不是 $100K sales training。

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