solo engineer 没有 sales pipeline，我自己就是 pipeline

团队有 sales pipeline。

Sales pipeline：销售管道。Sales playbook：销售剧本。Sales process：销售流程。Sales stage：销售阶段（lead / qualified / proposal / close）。Sales funnel：销售漏斗。SDR：sales development rep。AE：account executive。$50K-$150K base + $100K-$500K OTE / 年。

每个 SaaS 1 个 SDR + 1 个 AE + 1 个 sales ops。$300K-$1M / 年。

solo engineer 没有 sales pipeline。

我自己就是 pipeline。

访问者访问 = lead。访问者留 issue = qualified。访问者 push PR = close。我不需要 sales playbook、不需要 sales process、不需要 sales stage。

我没 sales pipeline 的必要——没 SDR 要 dial。我没 sales playbook 的必要——没 AE 要 close。我没 sales process 的必要——我没 customer 要 sell。我没 sales stage 的必要——访问者自己 commit。我没 sales funnel 的必要——commit = funnel。我没 SDR 的必要——我没 lead 要 qualify。我没 AE 的必要——我没 close。我没 sales ops 的必要——我 = ops。我没 $50K-$150K base 的必要——我没 sales。

团队的 sales pipeline 价值是「把 lead 转化为 customer + 最大化 LTV」。前提是有 lead、需要 conversion、需要 LTV。solo engineer 没这个问题——访问者自己来、commit log = conversion、commit = LTV。

一人工程的 sales pipeline = commit log + RSS。不是 $1M sales team。

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